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伝えるスキル 営業編|竹花貴騎氏の戦略・スキルと名言・語録!

伝えるスキル 営業編

 

伝えるスキル 営業編|竹花貴騎氏の戦略・スキルと名言・語録!

伝えるスキル 営業編で重要なのは、

  • 1、事前調査はお辞儀の挨拶より重要
  • 2、とにかく話すな!愛想笑いしてとにかくヒアリング!

1、事前調査はお辞儀の挨拶より重要

相手が聞く耳を持たせるために事前調査は重要になります。

良い例

  • 1、相手先のホームページをプリントアウトして、いちいち持っていけ!

 

座った時に相手先のホームページを広げてサービスや広告をチェックして仮説を立てておく。それを見た相手先は事前調査をしてくれていることが分かり「いい提案してくれそう」と思い聞く耳を持ってくれる。

悪い例

出来ない営業は、いきなり座ってプレゼンの話をして、いきなり自社の商品を紹介を紹介して、挙句にはてに「御社はどんなサービスをやられているんですか?」と言われるとめちゃめちゃ頭にくる。

2、とにかく話すな!

営業は、話すことが仕事だと思っていますが、「話しちゃいけない、絶対!話ちゃいけない!」と言っています。愛想笑いして、徹底的にヒアリングに回って下さい。

解説

 

管理人:まろ
管理人:まろ

伝えるスキル 営業編で重要なのは、

事前調査

LIMでは、営業マンにはヒアリングシートを用意し事前調査をして埋めていく、また相手先の担当者とはFacebookページまで繋がれと、言ってるそうです。

そして、相手先との営業の時間を100%とすると

  • 事前調査を45%
  • ヒアリングを45%
  • 提案を10%

 

これが、LIMの営業の黄金比!だそうです。納得ですね。

 

出典:https://www.youtube.com/watch?v=6TYqxtwUzrU

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​現在======
株式会社Lim 代表
株式会社LimGlobal 代表
株式会社Lim Consuiting 代表
Lim Asia Inc. CEO
株式会社LimJapan CTO
Marketing Data Solution Limited. CEO
Marketing Data solution Pte.Ltd. CEO

竹花貴騎(たけはな たかき)。2017年にSNS分析及びSNSマーケティング会社Limを設立。設立3年ですでにライザップやソフトバンクなどの大手を始め13,000社の集客実績を叩き出す。マーケティングが主事業の同社は自社集客ノウハウの強みを活かし国内国外合わせ数十店舗を展開。現在5社をホールディングス化し幅広い事業拡大を国内で行いつつ、2018中旬にアジア展開のため本社機能を香港に移転し現在世界5カ国に事業を展開。