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竹花貴騎 営業のプレゼンBFABの法則とは?「伝えるスキル」

竹花貴騎 営業のプレゼン「伝えるスキル」

竹花貴騎 営業のプレゼンBFABの法則とは?「伝えるスキル」

営業のプレゼン

プレゼンでいきなりサービスの説明などから入ると効果があまりありません。話し方、話す順序が大切になります。

  • 1、Benefit
  • 2、Feature
  • 3、Advantage
  • 4、Benefit

プレゼンの例

1、Benefit

最初にベネフィットを言います。そうすると聞く耳を持ってもらえる。

弊社のインスタ人工知能の導入で御社に1億円の軽削減と年間1億円の売り上げ向上、合計2億円のメリットを提供できると予測しています。しかも新規獲得に加えてリピートの獲得も可能です。

2、Feature

特徴を話す、特徴づける

なぜならこの人工知能がターゲットを自動分析出来ることが特徴なのです。それと同時にインスタグラムではお客様とコミュニケーションが取れるのでリピート率が上がります。

3、Advantage

相手先が今やっていることよりこちらの優位性を話す。

そのため現在のチラシ広告で無差別にターゲティングをしているよりも、HPBに数千万かけてリピートしないクーポン目当て層を獲得するよりも、SNS上でデータ上で興味を持ちそうな人のみにターゲティングをすることができるのです。なので新規顧客の獲得とリピートの獲得の両方を簡単に実現できるのです。

4、Benefit

最後にもう一回ベネフィットを覚えさせる。

それによって1億円の経費削減、そして新規層のターゲットで1億円の売上向上をインスタ人工知能の導入により提供できます。

解説

 

管理人:まろ
管理人:まろ

このビーファブBFABを順序立てて話すことが重要だという。

プレゼンに行く前にしっかりとBFABに基づいてBFABをまとめ上げて10回繰り返して、見ないでも話すことが出来れば素晴らしい営業になると言い切る。

 

出典:https://www.youtube.com/watch?v=6TYqxtwUzrU

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​現在======
株式会社Lim 代表
株式会社LimGlobal 代表
株式会社Lim Consuiting 代表
Lim Asia Inc. CEO
株式会社LimJapan CTO
Marketing Data Solution Limited. CEO
Marketing Data solution Pte.Ltd. CEO

竹花貴騎(たけはな たかき)。2017年にSNS分析及びSNSマーケティング会社Limを設立。設立3年ですでにライザップやソフトバンクなどの大手を始め13,000社の集客実績を叩き出す。マーケティングが主事業の同社は自社集客ノウハウの強みを活かし国内国外合わせ数十店舗を展開。現在5社をホールディングス化し幅広い事業拡大を国内で行いつつ、2018中旬にアジア展開のため本社機能を香港に移転し現在世界5カ国に事業を展開。