起業で一番必要なスキル【集客方法】クロスシンキングとは？

競合からの生き残り、差別化。

いろんな業界が、いろんな店舗を出しては潰れ、出しては潰れています。ではなぜ潰れるのか？

「店を出す時の分析はするのに、潰れた時の分析をしていないと・・・」竹花氏は言う。ここでは潰れないための手法をお伝えしていきます。

起業するのは簡単ですが、生き残っていくのは難しいんです。生き残っていくための「差別化の方法」があります。

生き残っていく為の「差別化の方法」とは？

生き残っていくためには、竹花氏があみ出した「クロスシンキング」があります。

例えばこんな場合！

１、近くに資本力のある大手美容院が新オープンした・・・ホットペッパービューティーに高い広告費をかけて上位表示させる事ができる大手はやはり強い。
２、大手に勝つためにコストを下げたいけど、なかなか下げられない！
３、マーケティングの知識がない、

こんな場合に竹花氏は、自らあみ出した「クロスシンキング」の考え方が重要と言う。

クロスシンキングとは？

クロスシンキングは、4つの「C」

１、Cross　Cost
２、Cross　Community
３、Cross　Creativity
４、Cross　Channel

Cross Cost

コストをクロスする　＝　X（クロスする）

ここで例題があります。美容室で一店舗目が成功しました。2店舗目はどこに出店したほうがよいか？ここで考えるのが密集の経済性になります。

密集の経済性

密度の経済とは人口密度による効率性
密度の経済（Economies of density）とは、人口密度の高い場所でビジネスを行うことで様々なコストを引き下げることができるという考え方です。 … 人が密集して住んでいれば、公共交通手段や水道光熱を効率的に提供でき、住民1人あたりの税負担は軽くなります。出典：dyzo.consulting › 経営戦略

美容室でのコストを考えてみます。大きなコストとして

１、広告
２、採用
３、手間があります。

例えば、渋谷で成功しました。2店舗目を渋谷か大阪か新宿かのどこに出店をしたらよいか？

答えは渋谷がいいのです。

これは、皆さんも意外と自分の地域で同じ名前の美容室を見かけることありませんか？しかも同じ地域に3店舗、4店舗ぐらいあったりしますね。

実は、これが正しい拡大方法なのです。

網羅性・・・自分のお店が成功しています。でもまだ競合店が生き残っていると言うことは、まだ店舗を出しても大丈夫ということ。国盗り合戦のようなものになります。
競合が多い地域ほど2号店をだせ！・・・コストの考えると、広告は①予算を1店舗分コスト削減になります。②または2店舗分を使い、大々的に広告に予算をかける事も可能になります。採用の面でも、同地域に店を構えるとコスト削減になります。