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竹花氏のセールススキル|売上を上げる魔術師的な秘訣とは?

竹花 セールススキル

 

竹花氏のセールススキル|売上を上げる魔術師的な秘訣とは?

刺さるコンテンツの作り方とは?

コンテンツとは?

コンテンツ(contents)という言葉は、1990年代頃からインターネットや携帯電話などのIT技術が急速に普及したことによって使用されるようになり、一般化したといわれています。

コンテンツは、直訳すれば「内容」や「中身」という意味があります。しかし、最近Webサイトで使われている意味としてはただ単に内容を指すだけではなく具体的な「情報の中身」を表し、そこに含まれる情報が重要視されている傾向にあります。

カナダ出身の英文学者であるマーシャル・マクルーハンは、メディア論を発表したことでメディア研究の分野で有名になりました。まだ、スマホやPCがない時代からすでに現在のメディアの発展を予言しており、1964年に刊行された彼の代表作の1つである『メディア論・人間の拡張の諸相』の中で、「コンテンツはメディアにあたり、メディアとはメッセージである」と提唱しています。つまり、半世紀以上前から、コンテンツはそれ自体がメッセージを発信するものになるとわかっていたのです。

出典:https://blog.core-j.co.jp/high-quality-content

刺さるコンテンツの作り方とは?

コンテンツは何に刺さるか?

感情に刺さる!

感情は何を生み出す?

行動を生み出す!

行動は何を生み出す?

売上を生み出す!

と言うことは?刺さるコンテンツの作り方とは=売上の作り方と同じ。

唐辛子を売るにはポップにどう書くか?

「とっても辛くておいしい!激辛唐辛子」

だと?

見たまんまのpopだと脳は使わない!脳を使わせるワーディングが必要!

popとは?

ポップはアメリカのスーパーの文化だったPOP

POPは英語のPoint Of Purchase(ポイント・オブ・パーチェス)の頭文字を取ったもので、ポップと呼ばれます。(ピーオーピーと呼ぶ場合もあります)

意味は直訳すると「購買時点」となり、「購買時点広告」や「購入意欲促進広告」などと意訳することができ、お客様に商品を買ってもらうための広告・宣伝物の総称となっています。

含まれるものは、プライスカード(棚札・棚ラベル)や商品説明カードなどの商品の直近に設置されるものから、商品を飾るスタンド、店舗の店頭や店内に掲示されるポスター・パネル・のぼり・天吊り、商品をピーアールするキャラクター人形まで、様々なものがあります。

出典:http://www.orientalize.co.jp/contents/kanban/popitem/1420/

 

これを、

汗が滝になるダイエット唐辛子」にしてみると?

汗が滝?

ダイエットに?

これだと脳の発火で記憶化されませんか?

脳みそに入らない限りは感情に入らないんです。

  • 言語化・・・言葉での理解
  • 比喩化・・・創造での理解

 

GSGLN

  • Goal-Question・・・タイトルなど__。〇で終わらない。をつけると人間は反応する。「MUPで一流から学ぼう!」より「一流から学び、何をしたい?」の方が反応しやすい。goal question=目的に?
  • Sensational・・・扇情的 ・感情。読み手は書き手が予想するより読んでくれない10%も読んでくれないと言われています。だからワンメッセージ、ワンアウトカム。共感する悩み、損する事、社会常識、承認欲求、優越感。
  • Gap-filling・・・人間は本音と建前がある。本音と建前の間にあるものがエモーション(情緒。感情。感動。心理学では情動という。)感情に突き刺さる、刺激するコンテンツを置く。「コーヒーが美味しいカフェ10選」より「自分に酔えるおしゃれカフェ」の方が3倍CTRが多い。(CTR 0.1%:0.3%)本音の中に隠されているものは何か?これがデプス調査という。
  • Lacking・・・ランキング形式
  • Negatibve-put・・・ネガティブワードから

三つのONEとは、

1 One Market(ワンマーケット)
2 One Message(ワンメッセージ)
3 One Outcome(ワンアウトカム)

のことで、

一つのマーケット(One Market)に対して

一つのメッセージ(One Message)を投げかけ

一つの出口(One Outcome)を作ること

を言います。

セールスレターを書く上ではこの三つを意識しているか否かで
成約率は全く変わってくるので気をつけてくださいね。

では早速、この三つの具体的内容についてお話していきます。

目次

1 One Market(ワンマーケット)
2 One Message(ワンメッセージ)
3 One Outcome(ワンアウトカム)

One Market(ワンマーケット)

ワンマーケットとは、対象とする市場を一つに決めることです。

アフィリエイトの市場で行くのか、FX系の市場でいくのか、恋愛系の市場か、
さらにはその中の情報発信なのか、ブログなのか、トレンドなのか・・など。

ビジネスではもちろん沢山の様々な市場がありますが、
必ず一つの市場に絞ってコピーを書く必要があります。

一つの市場に絞らないと、反応すべきでないお客さんを反応させてしまったり、
成約率も高くならず、引き寄せたいお客さんも引き寄せれなくなってしまいます。

可能な限り具体的なターゲットを絞っていきましょう。

One Message(ワンメッセージ)

ワンメッセージとは1つのコピーで伝えるメッセージは1つだけという意味です。

あれも伝えて、これも伝えてと伝えるメッセージが多くなると、
情報量が多くなってしまい情報の受け手は混乱してしまいます。

お客さんは基本は、複雑化した思考の中でお金を払っていきますが、
キチンと整理され分かりやすい情報に対してしかお金を払いません。

『混乱した脳は常に”NO”と言う』

コピーライティングを学ぶと一度は聞く言葉ですが、
人間心理を理解した間違いのない言葉と言えるでしょう。

情報は直感的に理解出来る程度にシンプルで分かりやすく。

コピーを書く場合は必ずこれを意識してくださいね。

伝えたいメッセージ一つをシンプルに伝えることを心掛けてください。

One Outcome(ワンアウトカム)

ワンアウトカムとは、一つのコピーの出口を一つに絞るということです。

・メルマガの登録を促したいなら登録リンクだけを与える。

・何かの商品を買ってもらいたいなら、その購入リンクだけを与える。

・他の商材の紹介であったり、他のサイトに飛ぶページは不要。

コピーにおけるゴール(商品を購入してほしい場合は購入リンク)以外の出口は、
お客さんにとって欲しいあなたの目指すべきゴールにおける障害物となります。

出口はシンプルに一つだけを提示する。

入り口から出口まではシンプルな一本の導線を描く必要があります。

この基礎を外さずに、コピーを書いていくことを心掛けてください。

それによってあなたは、成約率が高く、お客さんの十分な反応がとれる
理想のコピーライティングスキルを手にすることに一歩近付けるのです。

今回お話した三つのONEを決して忘れることなくコピーを腕を高めていき、
幸せな生活を実現させるだけのライティングスキルを身につけてくださいね。

出典:https://tabatayuki.net/writing/3535/

デプス調査

「デプスインタビュー 」は、市場調査を行う際に取り入れられる調査手法、「定性調査」のうちのひとつです。企業側から派遣されたインタビュアーと、対象者が1対1で行う面談式のインタビューで、本人さえも気がついていない深層意識の中にあるニーズや要望を聞き出し、商品開発や販売に役立てるための方法です。

デプスインタビューとは
「デプス(depth)」とは「深さ」を表す言葉で、「対象者と深く関わることが出来る」という意味と、「対象者からの返答が深い」というふたつの意味を持っています。

1対1という個人にフォーカスを当てた「デプスインタビュー」では、グループインタビューなどと比べると、より個人の意見を詳細に伺うことが可能。企業側とユーザー側とで多くの時間を共有し、意見を交換することが出来ます。このために、回答者からの返答も端的なものばかりではなく、その行動に至った理由や方法、きっかけなども詳しく聴取することが出来るのです。

「デプスインタビュー」のメリットは、以下のような点です。

・個人の意見を深く掘り下げ、本人も意識していなかったニーズや要望が知れる
・複雑な意思決定におけるプロセスが解明できる
・デリケートな話題に対しても効果を発揮する
・忌憚のない意見が聞ける

個人が商品を購入する際、単純なように見えて実はいくつもの要因が絡まりあって意思決定されています。例えば「これまで使用していた商品の残量」「自宅での収納場所の確保」「これまで使用していた商品が対象物とは別の商品である場合、別の商品を買うに至る理由」「別の商品を買うにあたって、当該商品を選ぶ理由」など。挙げればきりがないほど幾多の要因が発生し、その結果としてようやく商品が購入されることとなります。

「デプスインタビュー」では、これらの意思決定プロセスを多く解明し、「なぜ商品が購入されたのか」について、多くの情報を得ることが可能です。

また、複数人でまとまってインタビューを受けるグループインタビューに対して、他人の目を気にせず自分の意見を述べることが可能となるため、回答者自身の正直な意見を引き出しやすくなります。大人数の前では言いにくいネガティブな要素についての発言を汲み取るためには、この「デプスインタビュー」が適しています。
出典:https://www.cross-m.co.jp/column/marketing/util57/

【売上を安定的にあげる秘訣!?】オートメーションビジネスをめざせ!

出典:https://www.youtube.com/watch?v=hnXx74tHIng

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竹花氏
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管理人:まろ
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