竹花貴騎 起業
竹花貴騎氏のリスクゼロの起業法則とは?
でも実際に俺、リスクゼロで起業してここにいる。俺の情報ってのは全てが教科書から学んでいることじゃなくて自分でやってきたことを発信している。
竹花貴騎氏のリスクゼロの起業法則3つとは?
- 1、市場をしっかりセグメントしろ
- 2、売り方を間違えると絶対に失敗する
- 3、スキーム
市場をしっかりセグメントしろ
市場を選びなさい!
市場がどんどん競合が溢れているレッドオーシャンのところでビジネスをしても負ける確率のほうが高い。
でも実際に競合がいるんですか?
例えば美容院、美容院はコンビニの数以上あると言われています。ということは美容院はレッドオーシャン。
でも本当に美容院はレッドオーシャンですか?
セグメントをしっかりしましたか?
ターゲティングはどうでもいいんです。(←30歳女性とか)市場のセグメントをしっかり切りましょう。お客様のニーズでセグメントを切っていきましょう。
- 1、タイムセグメント
- 2、ペルソナセグメント
だったり・・・そういうものでしっかり区切っていきます。
美容院市場の場合
- 1、法人と個人
- 2、昼と夜
このセグメントで切ってみると、赤の部分は従来の美容院(レッドオーシャン)ですが、青の部分は赤よりも広いですね。ということはブルーオーシャンと言えます。
セグメントとは?
segment
セグメントとは、市場の中で共通のニーズを持ち、製品の認識の仕方・価値づけ・使用方法、購買に至るプロセス、すなわち購買行動において似通っている顧客層の集団のこと。
セグメントを発見するためには、意味のある市場を細分化するための軸の設定が極めて重要であり、最も困難といえる。一般的には、ニーズや購買行動、顧客としての魅力度から出発し、地理的変数、人口動態変数、心理的変数、行動変数、製品の使用パターン、加工レベルなど、さまざまな変数の中から最適な軸を見つけ出す。その際、いくつかの変数を同時に用いる場合と、段階的に用いる場合とがある。
感度の良いセグメントの条件としては、次の4つの条件(4つのRの原則という)を満たしているかが目安となるだろう。
①Rank(優先順位づけ):顧客層を重要度に応じてランクづけしているか
②Realistic(有効規模):そのセグメントで十分な売上高と利益を確保できる規模があるか
③Reach(到達可能性):セグメント化された市場の顧客に製品を的確に届けられるか
④Response(測定可能性):当該セグメントの顧客層からの反応を分析することは可能か
出典:https://mba.globis.ac.jp/about_mba/glossary/detail-11852.html
売り方を間違えると絶対に失敗する
売り方って本当に正しいんですか?起業する上で売り方を間違えるとマジで失敗する。
グリップを握っておけばお客さんを落とせるのに・・・グリップを握らなかったために失敗することがあります。
スキーム
例えばカフェでも時間によって空いている。そこの空いている時間をbarにするとか・・・、winwinにする方法があるのに頭を使わないからリスクを取る方にばっかり行っちゃう。
地域コミュニティの活用。
地域では、ピアノ教室、ヨガ、英会話教室などがあります。これをカフェと組んでカフェのクオリティーを高めるっていうスキームを組んだり、いろんな教室をまとめてサブスクにしたりも出来ます。
頭を使えばリスクゼロでビジネスはできます。
スキームとは?
まずは語源を知ったうえでビジネスシーンにおける「スキーム」という言葉の使い方を理解しておきましょう。
言葉の語源
スキームは英語で「scheme」と書き、「枠組みを持った計画」という意味をもつギリシャ語が語源。その他「陰謀を企てる」「図解」「図表」といった意味をもち、現代においても「体系的な計画」を示す言葉として使われています。
ビジネスシーンでの使い方
ビジネスの場面でスキームという言葉は、「構想を練る」といった意味で使われます。
また、広い意味で捉える場合には、作戦計画・策略・計略・構想・目論み・企図などといった意味合いで使われることもあります。
スキームは「目標達成に向けた具体的な方法や枠組み」のことを指し、単に「予定を立てる」という意味で使われる「プラン」という言葉よりも踏み込んだ意味を持っているのです。
出典:https://www.ashita-team.com/jinji-online/category2/7909
【99%理解してない起業法則】知ったかビジネスマンになるな「竹花貴騎のリスクゼロ理論」
出典:https://www.youtube.com/watch?v=mlNWInmHbrs
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