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セールスライティングの型は3つで十分とは?≪決定版≫

セールスライティングの型≪決定版≫

セールスライティングの型は3つで十分とは?

この3つです。

  • 1、AIDMA
  • 2、AIDCAS
  • 3、PASONA

 

AIDMA(アイドマ)=定番の方法=不安をあおる=マイナスの欲求

商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデル

 

消費者がある商品を知り、それから買うまで行動プロセスのひとつです。アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説である。

 

  • Attention:注意・注目:商品やサービスを知ってもらう、まず読んでもらう
  • Interest:興味関心:興味を持ってもらう、興味をいだかせる
  • Desire:欲求:欲しいと思ってもらう、相手の心を動かす
  • Memory:記憶:覚えてもらう、記憶に強く残す
  • Action:購買行動:買ってもらう、相手を行動へとうながす

にプラスでAIDMA’Sがあります。

  • Satisfaction:満足:顧客満足度を高める

 

AIDCAS(アイドカス)=プラスの欲求

  • Attention:注意、注目:商品ページに入る前の話。注目を与えサイトへの誘導をはかる
  • Interest:興味関心:きょうみを持ってもらうために「プラスの欲求」にアプローチする
  • Desire:欲求:欲しくなってもらえるように「プラスになれる」根拠を示す
  • Conviction:確信:確信してもらえるように購入直前の不安を取り除く
  • Action:行動:購入ボタンを押してもらえるように最後の一言
  • Satisfaction:満足:購入後の話。同梱物の工夫など

 

基本的な流れはAIDMAですが、このほかに消費者は下記の消費行動をとります。

 

  • Search(検索する):商品についてインターネットで検索する
  • Comparison(比較する):検索しながら、ほかの商品と比較する
  • Examination(検討する):情報を集め、購入すべきかどうか検討する
  • Share(共有する):SNSや評価サイト、レビューなどで商品情報を共有する

 

PASONA(パソナ)=マイナスの欲求

 

  • Problem(問題提起):認知:こんなことで困っていませんか?とお客様の不安を提示
  • Agitation(問題点のあぶりたて):そのまま放置しておくとこんな大変なことになりますよ、と問題点をあぶりたてる
  • Solution(解決策):そこで解決策を紹介しましょう。商品名は・・・
  • Narrow down(絞り込み):今だけ、こんな特典がありますと、今すぐ購入していただけるように促す
  • Action(行動) :いざ、購入へ

 

P(Problem)=問題提起

「最近、“太ってきたな”と思いませんか?」

⇒まずは、「太ってきた」という自覚がある人、もしくは不安がある人にターゲティングをしていきます。

A(Affinity)=親近感・共感・親和性

「でも、ダイエットが続かない・健康的なダイエットがしたい…なんて悩んでいる方も多いはず」

⇒その問題を抱えている人は悩みやすいことに同調することで、読み手の共感を集めます。

S(Solution)=解決策の提示

「そんなあなたにおすすめしたいのが、○○です」

⇒悩みの解決策として、売りたい商品を提示しましょう。

O(Offer)=提案・提供

「○○に含まれる成分は脂肪を燃焼しやすくする効果が実証され、肥満体国・アメリカでも人気を集めています」

⇒商品の魅力や効果の証拠などを客観的な事実で示していきます。

N(Narrow Down)=限定性、緊急性・絞り込む

「30名様まで!30%OFFの初回限定価格でご提供します!」

⇒“今買うべき理由”を提示し、読み手に購入の緊急性を訴えましょう。

A(Action)=行動喚起

「今なら送料無料!お申し込みはこちら」

⇒最後の後押しをすることで、購入までの行動をフォローします。

まとめ

出典:https://marketing-creations.com/writing-panona/

まとめ

人間を動かすには2つの方法しかない!

  • 1、気持ちよくさせる:ポジティブになって貰って購入してもらうアイドカス。
  • 2、痛みをさける:不安をあおって購入してもらうパソナ、アイドマ。

出典:https://www.youtube.com/watch?v=gusn-PH8USc&t=251s

 

最後までご覧いただきまして、ありがとうございます。